【时讯】小米可以不自卑，但远未到骄傲时

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原创的巴九灵吴晓波频道这是让米粉哭泣、让米黑失望的第三季财货。 文/巴九灵(微信公众平台:吴晓波频道)秋天是丰收的季节 11月24日晚，小米发表了年第三季度的财务报告，其中15项业绩创历史新高 小米集团总裁王翔解读小米q3财务报告最有代表性的是◎本季度总收入722亿元，比上年增加34.5% (招商证券预计到目前为止将增加31% )。 ◎季度调整净利润为41亿元，比上年增加18.9%的情况下(招商证券此前预计调整净利润为36亿)。 ◎季节的小米高端智能手机的发货台数比上年增加45.3%，为4660万台(招商证券此前预计将增加45% )。 ◎季节小米国外市场总收入达到人民币398亿元，同比增长52.1% 另外，不到一个月，根据idc的数据，第三季度小米高端智能手机市场的出货量恢复到了世界第三 喜临门下，小米这次财务报告推广海报上有大写的“历史新，远远超出预想”8个大字，喜气洋洋，米粉一时流泪，米黑沮丧。 流泪，上次小米取得这个水平的好成绩还是在去年 那一年，成立仅4年的小米成为仅次于三星和苹果的世界第三大高端智能手机制造商，在海外市场的战绩辉煌。 被雷军冠以“小米里程碑式的一年”，小米高兴地成为了领域的追赶者之上，全领域的追赶者。 这句话不到一年，年后，小米又高又矮，开始追赶自己昔日的光辉。 参与包围小米的是自己的家乡，华为，oppo，vivo，还有价格更低的山村手机。 其中，防火墙近年来的表现不言而喻。 年第二季度，在美国新禁令的压力下，依赖于中国市场的强劲增长，华为超过三星获得了世界第一。 但是，第三季度，华为筋疲力尽，小米勇突破天涯，华为留在海外市场空白拿了。 以欧洲市场为例，根据canalys数据，小米高端智能手机出货量同比增长91%，仅次于三星和苹果 航道出货量减少了31%，排在小米之后，也是前五名中唯一出现负增长的制造商 在华为斩荆棘的光辉下，小米曾经有点自卑，但今年8月，过去怼天怼友商的雷军在小米10周年演讲中比6年前谦虚了:苹果，三星，华为，我承认小米不如今天。 但是，即使取得这样好的成绩，小米也远远比不上当年的骄傲 在海外战场上，小米在印度被老对手三星惨杀。 第三季度三星的印度出货量超过了小米，两年后再次登上了印度最大的高端智能手机制造商。 小米欧洲市场新获得的领土在印度市场失去了 另外，也有媒体报道说，航道正在重新准备4g手机，但现在东欧、俄罗斯、亚太、中东、非洲、中南美等地区依然以4g市场为中心，一旦有航道“下沉”，美国的 在性价比战场上，季节小米asp (平均售价)为每份1022.3元，比q2的1116.3元明显下跌，细分后海外市场下跌1.5% 这证明外国人现在重视的还是小米的“性价比”，没有国内那样的“米粉基础”。 企业品牌搞价格竞争，小米不一定支持。 oppo和vivo们仍然有很大的机会 所以，这次考试结束了，但下次不一定会持续努力刺刀的日子。 另外，关于这个财务报告书和世界高端智能手机的市场结构，小巴邀请了一些头脑进行补充分解和解读，接下来让他们谈谈对小米的看法 小米q3财务报告发表后，有两点值得注意。 1 .言行一致有差异的小米在2019年提出了“all in 5g”的口号，但在最新的业绩数据排行榜上，排名靠前的主角是4g手机，在高端市场依然未见实质性突破。 这在很大程度上限制了市场对未来价值的想象力空。 如果继续在4g市场上战斗，本来的特征就会逐渐消失 比如最近印度市场的顶尖不再是小米 航道恢复4g市场。 不是更好的消息 2. aoit的基础不稳定，以小爱音箱为例，刮过流行暴风雨，但现在主导市场的是百度小音箱和天猫妖精。 曾经在世界上独自行走的智能操纵(表)，其合作商华美科学技术抱二志，华为、vivo、oppo等也陆续入场，未来的结构充满了模糊性 其他产业链公司也基本相同，没有明显的护城河 综合来看，所有的事情都做得很好，很优秀，但还不优秀 但是，每个人的未来，一定可以期待 小米依然是中国aoit唯一最完善的产业链，没有之一 雷军依然是中国公司家脚踏实地的创始人 天意眷顾也要承认 现在4g手机依然在唱主角，从未来来看，小米做5g可以说是天时地利 天时:在可预见的时期，华为因芯片问题没能扩大5g手机的生产规模 现在，在可以从高通获得5g芯片的手机制造商中，小米绝对处于领先地位 而且每个人都在竭尽全力打高端手机。 地利:中国已经建设了世界上最大的4g通信网络 最新数据显示，中国移动目前建设了世界上最大规模的5g sa互联网，开通5g基站超过38.5万个，聚焦15个领域发布了百馀项5g领域的应用龙头示范项目，5g终端客户超过9000万户， 人和:中国客户喜欢追赶新技术 追随最新的科学技术，以性价比反馈给客户，是小米的一贯做法 因此，为了在中国市场领先，在5g行业也必须做点什么 这可能是法道遗憾的只能看到侄女的单枪匹马 当然，如果美国新政府决定在航道上开网，5g市场依然是航道和小米的对决 小米q3财务报告的表现很明显，与世界和国内市场上的准明确位置有关 从世界市场来看，中低端的价格、高端的性能是小米手机的杀手。 其战略是以比较低的价格提高市场份额。 这是因为它既满足了世界各地客户对高端智能手机的要求，也满足了许多客户不太富裕的经济状况。 这有助于占领印度、欧洲和南美等市场。 另外，小米企业通过研究开发的努力，在一定程度上提高了手机的性能 以摄影技术为例，根据评价机构dxomark对各手机拍照性能的测试，小米10至尊版超过了iphone12 pro max 在中国市场上，小米又是另一种逻辑 财务报告显示，第三季度，小米在中国大陆的高端智能手机上平均销售价格同比增长了14.7% 小米手机在国内朝着高端化迅速发展。 中国的顾客是高端智能手机的重度录用者，因为对手机的性能要求有点超过了发达国家的顾客对高端智能手机的性能要求 侄子显然适应了这种倾向 当然，小米q3财务报告的明亮目光是，客观因素是华为面临困境，让步了一部分市场空之间 -2019年，当时作为航道荣耀的第一目标的小米也确实给小米带来了巨大挑战 但是，目前，由于芯片问题，航道本身已经处于下行趋势，荣耀已经销售，但干扰还没有完全消除 包括国际市场在内，谷歌禁止了航道手机的gms服务，也打击了航道和荣耀 因为这个华为现在的主要任务是处理生存问题，不能和小米争夺市场份额。 根据我所知道的行业看法，法道可能无法在2024年之前度过芯片制裁的危机，停止下跌，回到增长的轨迹。 届时，法航将制定大计划，重新考虑占领市场。 当然，这并不意味着小米手机可以放心，手机市场竞争激烈，瞬息万变。 另外，小米手机的综合竞争力不像财务报告那样明亮。 其实力低于苹果、三星、华为，在vivo、oppo的研究开发实力和市场空之间属于一个等级 因为，小米手机还得非常努力。 但是，从长期来看，小米企业的竞争力不仅仅是手机，在小米的生态、智能制造等方面也有可能创造奇迹 如果小米企业成为顶级企业的话，我个人觉得不是依靠高端智能手机，而是依靠生态和智能制造等其他行业。 像苹果企业一样，iphone收入所占的比例在下降，但服务费等生态收入所占的比例在上升，最终导致苹果股价上涨 谷子智能制造的生态比苹果的生态广得多 小米企业具有研发和智造的文化基因，降低各种产品的制造价格，提高性价比，该基因有助于成为未来的顶尖企业 小米成为去年华为受挫以来最大的受益者，其增速比ov(oppo和vivo )快 这背后，粟和ov的打法有本质的区别 小米是互联网手机和电子产品的打法，客户组成中相当一个烧友，是小米企业品牌第一个零起步时期积累的核心集团，他们依靠性价比，对企业品牌的认识和忠诚度很高 粟客户的另一个优点是喜欢味道，热衷于电子产品。 例如空空气净化器、爱等产品可能不需要，但出于好奇心购买。 这样，小米企业在调整战略时就变得灵活了，也可以应对市场趋势。 与此相对，ov是以前传下来的，使用通常的电子消费品打法，销售以离线渠道为中心，营销以广告为中心 他们的顾客是手机的刚要族，经常不仔细研究手机的配置，在一定程度上了解产品、价格后再购买。 这也是ov很难追随市场走势，现在的增长率比不上小米的理由之一 但是，一家企业在这方面会变强，一方面会变弱 小米的特点是性价比，为了强调性价比牺牲了不少。 特别是初期，小米的退货、修理等后续服务跟不上，供应链方面也比不上ov 小米也出现了“改变屏蔽门”，但也有客人质疑自己的红米note 2使用的国产天马画面，而不是普及的夏普/朋友画面。 一个手机使用了几个画面实际上体现了供应链的问题 小米没能使供应链标准化，但这两年的情况好多了 ov供应链使用更高效、大规模的收集方法，方法接近苹果，在质量方面也比小米控制得好。 当然，这是不同企业的不同战略 小米的网络战法和数字产品的逻辑，使整体的评价值更高，如果小米走ov的路线，就无法支撑现在的股价，对小米企业来说将无法接受 作者|李梦清|月半|当值编辑|麻酱原标题:“小米可以不卑躬屈膝，但还不骄傲的时候”阅读原文。