【时讯】闲鱼VS转转VS爱回收，三足鼎立或是一个伪命题

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“其实众所周知，我们做二手手机生意的商家很辛苦，所以我想深圳的同事大多相反。 “在年的活动中，旋转集团ceo黄董对商户“倾诉”领域的烦恼 这句话表明，在二手偶像市场，以前市场粗鲁的经营方法传来，利润率越来越低，在这个领域逐渐出现了“故障”的现象。 据艾媒体咨询预测，年中国网上二手交易顾客规模将达到1.82亿人，接近2亿人。 根据《二手经济下的顾客注意报告书》，现在的网上二手交易渠道的顾客是18岁到34岁的年轻人，9成的顾客每月至少交易一次，24%的顾客平均季度进行一次二手手机交易 无论从哪个角度来看，经历了5年的爆炸性增长后，二手市场的培育阶段基本完成，各平台面临的是最重要、最残酷、最硬核的攻防战 以战术模型为武器，挖掘广阔的护城河，最终成为国王的“残者”，将是所有领域都应该考虑的问题吧。 一、转动闲鱼一条筋，兜风，爱回收站，二手偶像催生三大胜者长期以来，闲鱼、旋转、爱回收被称为二手交易的三强 在探寻趋势之前，可以粗略地看到它们迅速的发展路径和积累的特征 二手平台的主流模型分为c2c、c2b、c2b2c三种，闲鱼特别“执行”为c2c模型，剩下的各平台尝试后者两种，甚至更小的模型。 但是，在现在的三强鼎立的结构中，它们形成的“特质”也不同 1 )闲鱼“一根筋”年6月28日，在蚂蚁西溪园区的茶水间诞生了“闲鱼”。 6年后，这条“闲鱼”gmv突破了2000亿元，比上年增加了100%，每天在线销售人数超过了3000万人。 闲鱼创立的初衷是“让游憩品游泳”，使蚂蚁的电商整体生态更完整，在c2c交易中有地方 年5月，蚂蚁宣布该公司的“闲鱼”和“拍卖”业务合并后，蚂蚁给予闲鱼1亿元的“养鱼池”，开始进行社区深耕，运营目的转变为流量保留，以c2c模式繁殖许多灰色产业，一代一代 2 )围绕“兜风”诞生的重要背景——58一站式平台战略失败，转移到垂直行业时，孵化4只独角兽，加上安居客、赶紧集合、英才等网站，几乎每个集团下的子业务都独立。 在58个全家桶模式下做平台，开始转的时候不打算在c2c的全部品种上和闲鱼争流量，但闲鱼不打算从c2c赚钱。 去的是轻资产模式。 所以，在耐久消费下掉到下风，转移到了c2b2c模式。 c2b2c要求平台提供认证服务，直接介入顾客之间的交易流程，建立后端质量检查和运营能力 以检测仪为例，需要商店质量检查、同城访问服务、物流保障等改善顾客体验的一系列服务。 另外，家电家庭、服装食品、文体室外、图像语音等20多个类别都有布局，但是二手商品是非标准品，所有的垂直课程都必须要求足够的专业度。 正是这些垂直行业有很多平台，包括回收、毒药、nice、孔子、多爪鱼、寺庙、蜂鸟。 由于这些原因，c2b2c行业可能不尽如人意，但周转可以打开包括c2c、b2c、b2b、c2b、c2b、c2b2c在内的许多商业模式，使自己的产业链和客户生态完整，但效果甚微。 当然，这一系列举措也有助于获得流量，特别是投资者眼中的评价值、持续的新故事和新动态特别有魅力 喜欢回收利用的“驿站”与闲鱼和回游相比，喜欢回收利用有点特别。 因为合并了3c行业的二手市场，特别是东京旗下的“拍拍”后，在3c行业很难成为对手。 年，“京东家”和“达达达”合并，京东把自己当地生活服务的一半生命交给了达达。 本质上，爱回收加上“阿谀奉承”也是一样，受到京东3c业务的扩大，寄予很大的期待 众所周知，3c行业是二手偶像交易中“最软”的一张，比较容易标准化 根据公开数据，爱回收现在在全国几十个城市建设了700多家店铺，在线和在线的流量比为4:6，通过与京东商城、手机制造商、商店的场景结合，最大限度地处理了信赖黑洞问题 所以有人说闲鱼和回游是二手交易市场的“安卓”，喜欢回收利用的是“ios”。 当然，其缺点也很明显。 因为在喜欢在线+离线回收的场景模型中，建立了持续、高精度的流量入口。 这个模型的优点是一步一步脚印，期待着每天的重利效果，因为需要五年一天的“立场”，不容易爆炸。 二、流量进入“精准深耕”时代，一山只能进入二虎面前，穿越普及阶段的二手偶像交易市场，平台竞争力在于模式的选择，模式间的差异，决定性因素是流量的获得方法。 我发现在这个领域“获取流量”变得越来越重要 这些年来，每个平台都粗暴地从每个流量门户网站获取客户，积累了dua和gmv等数据。 通过这种广告、补助金等方法获得的流量极其粗糙，带来了二手平台的“繁荣”，但效率极差，有损顾客体验 所以，以前广泛撒网的流量“虚假繁荣”，一定会被“精确的深耕”取代。 这和新零售类似。 以前通过经验与客户进行营销，浪费流量，浪费人才，但现在的趋势是积累大数据，用数字化工具进行正确的流量分解。 在流量的获取和利用方面，二手平台可以分为两大类:一是闲鱼和爱回收这一背后的电商平台，它们在流量的获取、新闻的筛选、产业链的保持方面具有天然的特征。 一个是旋转、孔夫、多捕鱼等平台，流量主要依赖于采购模式生存 首先说闲鱼，年马云是亚布力论坛，腾讯进行社会交流，但蚂蚁必须做社区。 从那以后，闲鱼也被认为是蚂蚁社区梦寐以求的落地产品。 闲鱼创始人谥伟业说，如果正子八经卖二手货，(蚂蚁)就没必要做这件事。 因为淘宝都结束了。 现在闲鱼客户已经破了2亿，蚂蚁背书在后面，谥伟业已经把目标放在6-7亿，而且是给天猫割手的党的后悔药，所以它不需要着急赚钱，不仅不需要外部引导，反而引导淘宝和天猫。 爱的回收也不太担心流量。 京东，制造商独家的在线渠道，全国几十个城市的700+店铺，在线和在线流量比为4:6，这些数据已经找到了稳定的流量模式，而且是场景驱动的流量，因此流量质量相对较好 三强鼎立中，只有旋转是采购模式。 我不能说流量开采模式不好。 结果，支撑着许多中小垂直平台的生存，在“精确深耕”时代，这种粗犷的开采模式就像扛着鸟枪土炮，进行现代化战争。 首先，流量核算对象不足 网络流量入口很多，小到广告联盟的页面，到百度和微信，每天的流量是几亿级。 但是，适合二手交易的渠道入口不足，电商迅速高度垂直化到今天，app和小程序囊括了99%的订单，二手电商是新产品的延长，这种长尾商品在获得流量时不能单独战斗。 比如，大家在浏览网站的时候经常看到各种各样的商品和加盟广告，有多少人去订购？ 在能点击数百万的情况下，能成交一发就好了 二手货附加值低，利润低，这样高额的支出注定行不通 与闲鱼和爱回收相比，流量采购没有高质量固定的入口，无法向特定的人宣传，无法竞争天然的弱点 其次，58和腾讯心雄辩而力量不足 腾讯是58个大股东，58转到了微信九宫格门口，当然，58和腾讯都没有电商业务，只能依靠泛流量支持进行流量型业务，无法深入交易，给服务和信任问题带来无法解决的矛盾。 另外，正如我之前说过的，58个旗下有多个垂直平台，如果不能期待业务的发展，我不知道能在九宫格呆多久。 最后，采矿模型质量下降，价格高，性价比过低 在购买模式中，第三方信息平台只提供流量，不能提供背后的供应链功能，因此流量溢价大幅减少 以母公司58为例，口碑和平台监督管理下降，流量变低，这对有“信任黑洞”压力的二手平台来说不是好事 设立“采币侠”丰富供应链等，在这方面也想弥补，但这本身就是额外的支出。 说到腾讯流量，年黄翖接受《财新》杂志的采访，就与腾讯的关系说:“(你已经腾讯流量便宜了)腾讯流量不便宜啊。 无论是长期的口碑积累还是专业的垂直能力，购买模式都不是很好的选择，特别是在明确了“精确深耕”的倾向时，这个模式容易失去竞争力 根据易观千帆的数据，2019年10月~年8月活动用户逐渐下跌，这也从侧面得到了验证 是的。 剩下的垂直分类平台也是如此。 三、“花盆效应”更明显。 二手货平台毕竟不远了。 共享自行车出现了破产浪潮，移动、ofo等独角兽呼啸而四散。 但是，哈拉自行车在部分地区受益，年笑成功了。 哈拉崛起的一个主要原因是，背着蚂蚁，在二线城市坚定稳定，做困难明确的事情，因为比起以粗鲁的资本和流量催化的莫伊德和ofo，流量源更稳定，而且哈拉是蚂蚁当地生活的一部分，所以支持性 二手市场也同样，以利润最高的二手手机为例，新产品手机的出货量缓慢，因此平台本身的能力更突出，场景、流量获取、供应链的作用更突出。 退潮的时候，裸泳的人不太受得了 现在，二手市场进入了生态学中的“花盆效应” 花盆是半自然半人工化的栖息地，有三个优点:一是生命养料严重不足，二是人工干预远远优于野生，三是离开人工照顾会迅速枯萎。 在二手市场，平台本身的资源和特征是花盆的养分，流量获得是人工干预，流量模式决定着是否有枯萎的危险 闲鱼，喜欢回收，回游必须遵守这个法则 现在三个平台中闲鱼后面有蚂蚁，有养鱼池的社区文化。 爱的回收背后是京东，绕过有线在线场景能力最强的“中庸”，本身就没有二手生态特征(生命营养不足)，背后有微信九宫格和58个群体(有人工干预培养)，但流量采集模式的缺陷又是自身 网络最怕中庸，围着转比很多小平台好，但在“花盆效应”下，如何寻找流量和kpi的平衡，摆脱流量开采模式，是必须尽快处理的问题 否则，下盘不稳定，三脚鼎立只是“虚假繁荣”下的表象，在二手电商的终局战场上，积弊会爆发吧。