【时讯】小白和精英，在所有人避之唯恐不及的项目中，交换了人生

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原创的紫林春我们有故事的人-职业故事-苏珊对杨小帆没兴趣，但大卫多次给了杨小帆offer 大卫说，对招商事业来说，“热情”和“学习能力”的重要性远远大于“经验”。 “还记得原来的《招商白》杨小帆吗？ 听说人已经离开dk集团自己当老板了，而且只接了二线城市核心商区的事件，拿到的顾客排了长队 “dk企业的人事部长林达在微信中对我说 dk集团是实力雄厚的房地产基金鼎雷基金全资控股公司，也是商业房地产资产管理企业，也是我的老东家，为商业房地产开发商提供投资融资、项目研究策略、招商运营、企业品牌宣传等一贯的资产管理和咨询服务 林口中的杨小帆，确实是“招商白”。 正因为她意外地参加了，才活用了被称为“老板难”的婚庆类商业地产项目——真爱之城，在兜风中复苏，业绩傲慢。 更戏剧性的是，这个项目不仅漂浮在一线城市，而且还在为梦想努力的招商白- -杨小帆，还破坏了出身的大企业，聪明反而聪明的招商精英——dk集团曾经的招商总监苏珊。 “小白”和“精英”在这个曾经人人害怕的项目中，彻底交换了人生 -1-dk占北京cbd国贸桥西南角银泰中心的全部一楼 鼎基金理事长叫程飞，酷帅，日常是黑超步行江湖 程飞早就准备鼎雷基金自己的商业地产资产管理企业了，他在大卫第一次看到时，直觉到这就是鼎雷要找的人。 大卫出身于某知名房地产的五行，曾经是业绩傲慢、社团有名的员工。 程飞和大卫齐心协力，鼎雷基金全资控股的dk企业很快“开店” 据业界传闻，程飞给戴维附上的“价格代码”震惊了当时商业地产的圈子，在某种程度上改变了这个圈子的报酬构成 dk成立不到两年的时间里，我加入了dk社长助理，日常负责统一推进各企业项目的进展。 有一天，大卫试图投资我，程飞总是投资s市的项目。 这个项目的地是开发者早就拍的，属于被称为当地宏宝房地产集团的国家企业。 这次合作的模式是投资由鼎雷基金负责，dk负责所有专业的操作盘和运营，宏宝房地产集团负责开发和建设。 程飞总甚至想到这个项目的名字，称之为“真爱之城”，他希望dk能从专业的角度建立婚庆项目。 如果合适，积极推进法律、财务、经营等尽职调查，在内部 第二天，大卫和我带着两个副总裁直达广州。 建筑师出身的华南区负责人张彼得、华南区招商总监苏珊陪同北京总部一行参观了宏宝企业的项目现场。 大卫说:“并不是在一线城市实现这个项目有这么大的面积。 程飞总选择的大方向是正确的”。 取决于我们dk是怎么操作的。 只要有一两家影响力大的主力店进来，局面就会打开 尽管如此，众所周知，在招商事业正式完成之前，一切都是图纸上的绚烂，未来成败得失不太可预料 初步勘查结束后，dk出了第一版项目定位报告，鼎雷基金和宏宝集团均满意，下一步法律、财务和经营顺利 此后，鼎雷基金在“真爱之城”的投资顺利拍板 -2-dk请市场上最好的广告商集团设计招商手册、3d推广单和沙盘，招商商之箭在弦上一触即发 每周一早上9点左右，dk的所有顶级都必须参加大卫主持的电话会议。 大卫说:“苏珊，《真爱之城》的主力店招商怎么样？ 现在一切准备好的只有东风，取决于你的苏总 “大卫，“真爱之城”天生的地理位置本来就很偏僻，我们特别做狭窄垂直的婚庆项目。 这和以前我们擅长的购物中心完全不是一个概念 现在潜在的主力店顾客普遍反映了地区比较偏僻，还是第一表示计划布局二线城市的核心商业区。 “大卫冰冷的脸好像可以自己挤水 “苏珊，我希望《真爱之城》这个项目能在三个月内决定最少一家主力店。 即使有意向，两个当然可以。 需要什么样的资源和支持？ 这次会议后，大致过了一两个月，“真爱之城”的招商还没有什么进展 当时华南招商部除了董事苏珊外，还有三个苏珊的“嫡流”。 苏珊以人手不足为理由欺骗了“真爱之城”的招商事业，大卫敦促华南区的招商部尽快招募新人。 因为企业的性质也是头脑密集型的，这是因为每次进入所有身体大卫都要亲自面试。 这次一共5名候选人中，有3人也是苏珊推荐的，另外2人是“外行” 大卫从两名“外行”候选人中选出了26岁的女孩杨小帆 杨小帆的第一学历是211本科，以前在互联网行业工作 dk对学历要求一直很高，海归，研究生做秘密，助理，连前台都不新鲜 杨小帆是湖南人，皮肤白皙透明，黑葡萄般的眼睛像夜晚空的寒星一样明亮 大卫问她为什么要离开网络领域，选择陌生竞争激烈的商业房地产领域的招商事业。 杨小帆说:“我确实没做过招商，但学习能力很强，所以很有自信。 程序员的工作不适合我。 而且，现在的收入也不能立足于广州这个城市。 我的朋友老师在这个商业地产领域做招商，马上在广州买了车买了房子。 而且，招商这个功能的工资与业绩有关。 我想趁着年轻，赚很多钱，尽快实现在广州买车的梦想。 “说了话，大家都笑了起来 苏珊对杨小帆没有兴趣，但大卫多次给杨小帆offer 大卫说，对招商事业来说，“热情”和“学习能力”的重要性远远大于“经验”。 后来杨小帆告诉我她还没回家，就收到了dk的offer。 她高兴地跑到楼下的花店，买了健康的向日葵 -3-在下星期一的电话会议上苏珊说杨晓帆已经负责“真爱之城”的招商，大卫的眼睛怎么错呢？ 我对她有信心 如果《真爱之城》的招商失败了，那杨小帆是无能的，杨小帆是谁看到的呢？ 你是大卫啊 大卫听了，只是微微一笑，走近了细长办公桌中间的八爪鱼电话 “苏珊，你是华南区招商总监。 那时我只检查你的kpi。 “我是大卫的命令，再次去广州，和杨小帆一起分解“真爱之城”的招商工作。 这一行是秘密的，张彼得和苏珊都不知道 “杨小帆，入职后，苏珊受过你的训练吗？ “训练？ 不，她一来就给我甩了一个叫“真爱之城”的烫手山芋。 我想问她什么，她说她很忙，让我自己学习。 入职第二天，我刚去了s市的“真爱之城”，就像苏珊说的，鸟不拉屎。 我们把这个项目卖给顾客。 “做商业地产项目招商的本质上是“卖梦”。 我们想把“真爱之城”这个项目变成“好梦”，卖给我们的顾客，实现双赢或双赢。 我和杨小帆去了项目现场。 当时招商手册、3d推广单、项目沙盘和精心设计的招商所已经准备好了，主体部分也开始在小范围内开工，进度基本在预期范围内。 宏宝地产集团是负责这个项目的副总裁郑伦先生，郑总先生说:“你们dk赶紧推进招商事业吧。 特别是主营店的招商，在我们这里随时可以接待客人参观。 “我们笑着让郑放心了 回去的路上，杨小帆笑着对我说。 “关于主力店的招商，我大致在想该怎么办。 请等信息。 “―4―半后，杨小帆告诉我们目标主力店，台湾婚纱企业品牌“爱的一生”接触过，他们的决策层想去看项目现场。 杨小帆还从侧面询问他们以前是否听说过“真爱之城”，对方的回答是否定的，但苏珊说被甲方推荐被拒绝了 除了鼓励杨小帆，我们也不擅长苏珊 我还问杨小帆为什么在这么短的时间内接触了目标顾客的决策层 原来，杨小帆使用高度的搜索妙手，迅速揭示了中国婚庆产业的现状和未来快速发展趋势，收集和分类了潜在领域的顾客，进一步锁定了主力店和部分次主力店的企业品牌。 几个不眠不休的熬夜，杨小帆成为了婚庆产业的一半专家 目标决定了该如何触摸甲方，成为摆在杨小帆面前的巨大挑战。 经历过商业地产代理的人知道接触顾客决策层有多难 烦恼中，杨小帆发现上海正在举行婚礼展览，她马上赶到上海，首先用了一天的时间，对自己的“学习”，了解参展者，对未来的潜在目标群体有更感性的认识。 第二天，杨小帆直接找到了组委会，一个叫金的负责人接待了她 杨小帆亮明身份表明，自己也是轮人，将来即使建立了“真爱之城”，也有参展的可能性。 几句话，两个人加了微信，杨小帆请金先生在附近一起吃午饭 后来杨小帆向我解释了那顿饭，她说自己那么大，没那么真诚地请过人。 她对金先生说，自己是湖南省的女孩，最大的梦想是落地广州买车买房，搬到心仪的商业房地产领域做招商，但希望金先生能在短短三个月内说明自己的能力，为自己提供一点顾客资源，这是 如果“真爱之城”成功的话，将来可以和婚庆展览会深入合作。 金先生被杨小帆的能力和诚意所压倒，把杨小帆想要的资料交给了她。 对他来说是举手之劳，为将来的合作埋下了伏笔。 杨小帆在得到金先生提供的资源后，经过缜密的前期调查，将主力店的目标固定为来自台湾的“爱的一生”和来自日本的“高兴的事情”这两个大婚纱企业品牌 这两个企业品牌处于领域的第一步，像麦当劳和肯德基一样，在行业内形成了胶着的竞争状况，在选择方面互相跟进 杨小帆至此顺藤摸瓜，接触到的“爱的一生”投资展开总监孙强 -5-其实大卫觉得苏珊的行为有点异常，所以让我和杨小帆一起和孙强接触。 一个月内，这是我第三次在广州白云机场着陆。 孙强带着几个随从，在我、杨小帆和宏宝集团副总郑伦的陪同下，参观了《真爱之城》。 我从孙强总的眼神和微表情看出他对这个项目很有趣，他礼貌地点头，说要回企业把“真爱之城”正式提升到议事日程上。 那天晚饭的时候，我随便听了“爱的一生”的拓店战术和具体的进展 孙强道:“一线城市的核心商圈，条件合适，我们基本配置完毕，有点经济发达的经济圈，如江浙沪、珠三角、京津冀的产业集群类婚庆商业地产项目，我们也有机会看到关联。 我们现在打算在江浙沪商圈的d市上传婚纱产业园的项目。 可能不久就会着陆。 “孙强问你是怎么知道d市的项目的吗？ “是专门从事商业地产招商的新兴企业介绍的，他们是这个项目的招商代理。 那个企业的名字很有个性啊。 什么叫“子非鱼”？ 太帅了。 老板也是非常有个性的美人 ”孙强笑了 我第一时间向大卫报告了“前线”的情况 第二天，大卫让我去他的办公室，我一坐，他就一句话说:“《子非鱼》的故事，我理解了。 “大卫跟我说‘不是小鱼’的老板是苏珊本人。 大卫在社团生活了好几年，有这点人脉 她在自己的企业主板d市项目中，获得的好处是与在dk上能建立S市“真爱之城”的钱无法相比的 “真爱之城”可能当地没有竞争对手，但国内有啊。 对苏珊来说，如果顾客手中的钱有限，这两个项目就会解除彼此长度的零和关系。 (大卫又叫我别打草惊蛇，他有道理，然后让我和杨小帆一起跟踪项目的进展。) -6-杨小帆告诉我，孙强本人想做这个项目，但现在有点拿不到资金。 d市的项目已经向总部报告了，所以马上落地。 今年的资金周转可能不方便建立定位相同的商店。 你听说过杨小帆说:“‘高兴是幸运的’吗？ 你听说过我们项目的招商进度吗？ ”。 “我听说他们和‘爱的一生’有着密切的竞争关系，说‘爱的一生’已经非常有意地签约了。 他们的展开负责人陈露一听起来很快就斗志昂扬。 接到这个消息，我向戴总申请了两个月内签约的优惠方案，其实比较了“喜事幸会”和“爱的一生”的优惠条件。 “爱的一生”孙强最先动心，他直接在总部的信息上表现出来，结果d市那个项目的面积缩小了一点，节省了一部分费用，可以追加一部分投资，两个项目都可以乘坐。 “喜事幸会”看到“爱的一生”决定了，他们本来就没有资金的烦恼。 这也是因为很快就签订了协议 杨小帆看到两家主力店落地，马上开始推进主力店商户，很多商户的反应也很积极 等主力店的签约仪式满是灰尘，大卫要求苏珊一个人北上总部 苏珊在约定的时间出现在大会议室时，大卫，人事部长，我发现我在排队。 大卫用招牌般的笑容问她:“苏珊，放松点，和你谈谈“鱼以外的鱼”吧。 “苏珊一听到“子非鱼”三个字，就像撒了空气的球一样，瘫在椅子背上坐了下来。 人事部长林达向她出示了签订的劳动合同中的竞争限制条款，在上述决定中，与dk企业签订了2年竞争限制条款的工人在劳动合同存续期间不能兼任其他企业的高管或开设自己的企业。 否则，将被视为违反劳动合同，企业无任何补偿地解雇。 苏珊明显违反了曾经签订的劳动合同。 无论是申请仲裁还是上法庭，苏珊的胜利依然渺茫。 企业的处理方案，让苏珊因个人理由辞职，没有补偿，企业根据劳动法的规定，每月向苏珊支付一定的竞争限制补偿金，两年内苏珊将无法在商业地产领域行动 大卫还说:“不要耍第三者签约的把戏。 两年内，《竞争调查》DK随时委托最专业的机构，祝将来一切顺利！ ”警告说。 苏珊哭着接受了所有体面大家的条件 第二天，dk企业的每个人的邮箱收到了两封邮件。 一封是苏珊的离职邮件，一封是杨小帆正式成为dk华南区招商总监，全面交接了苏珊的工作。 之后也一点一点地听到苏珊的消息，dk的对外界说苏珊自动退休了，但真正的内幕早就在圈子里沸腾了，没有企业敢冒用苏珊的风险。 而且杨小帆真的实现了dk火箭的速度加薪 后来大卫评价杨小帆时说:“人一生都想成功，但不是抱怨没有机会，而是积极争取机会！ 帆是瞬间抓住死亡机会的人 之后，杨小帆也随心所欲地在广州买了车和房子，终于实现了自己在一线城市定居的梦想 我还会为她广州的新家去温居。 杨小帆把房子布置得又漂亮又温暖，每个房间都有一束金色的向日葵，像她充满活力的脸。 原题:阅览“精英与小白的反转人生”原文